Annuaire SalesTech
La SalesTech française a opéré une révolution copernicienne en 2026, transformant le métier de commercial d’une discipline intuitive en une science de la donnée ultra-prédictive. Portée par l’explosion de l’IA générative, elle permet aujourd’hui une personnalisation de masse qui était autrefois impensable. L’écosystème s’est structuré autour de l’optimisation du cycle de vente, de la prospection automatisée à l’analyse conversationnelle.
Le champion Waalaxy (ex-ProspectIn) continue de régner sur l’automatisation multicanale, permettant aux PME d’atteindre une efficacité de prospection digne des grands groupes. Dans le domaine de l’intelligence commerciale, Modjo est devenu incontournable en analysant les appels de vente pour en extraire les meilleures pratiques grâce à l’IA.
La startup Lemlist reste la référence mondiale pour la délivrabilité et la personnalisation des emails, tandis que Kaspr facilite l’accès aux données de contact en temps réel. On voit également émerger des solutions comme Humanly, qui humanise les interactions automatiques pour éviter la saturation des prospects. En 2026, la force des SalesTech françaises réside dans leur intégration parfaite aux CRM et leur capacité à réduire le temps administratif des vendeurs pour les recentrer sur la relation humaine.
L’innovation porte désormais sur le « Revenue Operations » (RevOps), où des plateformes unifiées permettent d’aligner marketing et vente avec une précision chirurgicale. Ce secteur est le moteur de la croissance des entreprises françaises à l’international, exportant des outils de conquête commerciale qui définissent les nouveaux standards mondiaux de la performance B2B.