Présentation de KAZoART – Galerie d’art en ligne

06/02/2024

KAZoART est une startup culturelle qui exploite une galerie d’art en ligne. Basée à Paris et à Bordeaux, elle a été créée en 2015 par Mathilde le Roy. KAZoART a réalisé une levée de fonds depuis son lancement : 307.000 euros en 2016 auprès d’ESCP Business Angels et de BPIFrance. KAZoART fait par ailleurs partie de l’incubateur Paris Pionnieres.

Présentation de Kazoart

L’idée de créer KAZoART est née d’un constat : comment se fait-il qu’à l’heure du Web 2.0, le marché de l’art reste encore si élitiste, opaque et inaccessible aux non-initiés? Qui n’a pas vécu l’expérience d’entrer dans une galerie, de devoir soutenir l’oeil inquisiteur du galeriste, et d’en ressortir sans avoir osé demandé d’informations? Par ailleurs, de nombreux artistes extrêmement talentueux peinent à se faire connaître et diffuser via les canaux traditionnels du marché de l’art. L’idée de KAZoART, c’est de rendre possible cette rencontre entre des amateurs d’art désireux d’acheter des oeuvres d’art uniques à des prix accessibles, et des artistes talentueux qui restent trop souvent des “trésors cachés”. KAZoART veut ainsi changer les Règles de l’Art grâce au Web 2.0, en supprimant les intermédiaires et en permettant aux amateurs de chiner directement en ligne afin de découvrir le ou les artistes coups de coeur qui les feront sauter le pas, dans des prix raisonnables. KAZoART, c’est aussi l’accès à une offre large et diversifiée d’artistes issus de toute la France (et demain du monde entier), à découvrir en quelques clics sans bouger de chez soi !

Interview de Kazoart

– Comment avez-vous lancé ce projet? Avez-vous bénéficié d’aide (incubateur, accélérateur, investisseurs…)?

KAZoART a été lancé en 2015 avec l’appui de l’incubateur Paris Pionnières. Nous avons financé notre lancement en love money, ainsi qu’un financement BPI et un prêt d’honneur. Et nous avons bouclé une levée de fonds d’amorçage de 300 k€ auprès de business angels en mai 2016, qui va nous permettre d’accélérer notre croissance.

– Quel est votre client type? (essentiellement des parisiens, des jeunes, des étrangers…)

KAZoART s’adresse avant tout à des amateurs d’art qui ne sont pas nécessairement connaisseurs et aguerris à l’achat d’art, mais qui pour autant aiment l’art, s’y intéressent, et souhaitent trouver des moyens plus simples de découvrir des artistes et s’offrir des oeuvres qui les feront vibrer, dans des prix abordables.
Sur KAZoART, on ne trouve pas d’artistes cotés, mais des artistes professionnels de talent, dignes d’intérêt, soigneusement sélectionnés par nos experts du monde de l’art. Ensuite, c’est le coup de coeur qui joue : nos acheteurs sont dans une démarche avant tout d’achat plaisir, et pas nécessairement de placement, ou d’investissement.

– Quel est votre business model / comment gagnez-vous de l’argent?

KAZoART se rémunère sur une commission sur les ventes des oeuvres, à hauteur de 30%, ce qui est inférieur à ce que prennent les galeries traditionnelles (50% en moyenne). Ainsi tout le monde s’y retrouve : les acheteurs, et les artistes. Les artistes ne paient pas d’abonnement ou de droit d’entrée pour être référencés.
Nous développons aussi un service d’ « Art Advisory » et d’accompagnement aux entreprises pour l’achat et la location d’oeuvres d’art.

– Quel est le prix de vente d’une oeuvre d’art en moyenne (le panier d’achat moyen)?

Notre panier moyen est très abordable, à 350 € en moyenne, mais il s’accroît régulièrement depuis notre lancement, avec de plus en plus de ventes à des prix élevés.

– Combien faites-vous de ventes chaque mois depuis le début de l’année? Depuis le lancement de l’entreprise?

Nous ne communiquons pas sur notre chiffre d’affaires, mais il est en forte croissance tous les mois (+20% par mois).

– Est-ce que vous observez une augmentation des ventes depuis le lancement?

Oui, depuis notre lancement nous n’avons cessé de croître, tant en audiences qu’en ventes. C’est la preuve que les pratiques d’achat d’art évoluent, et que le marché bouge vite. C’est aussi le constat de Hiscox, qui dans son étude sur le marché de l’art en ligne fait état d’une croissance du marché de +19% par an sur les 5 prochaines années.

– Combien de visiteurs viennent sur votre site chaque mois? Combien deviennent acheteurs?

Nous avons actuellement 50 000 visiteurs uniques par mois, mais ce chiffre bouge tous les mois ! Et notre taux de conversion (sur lequel nous ne communiquons pas) est en constante augmentation aussi.

– Quelles sont vos perspectives de développement d’içi un an? (levée de fonds, recrutement, développement informatique…)

Nous venons de boucler notre première levée de fonds, de 300 k€, qui va nous donner les moyens d’accélérer notre croissance en déployant davantage d’actions en marketing / communication, et en renforçant l’équipe, notamment sur la partie développement / technique, afin de travailler toujours plus sur l’expérience utilisateur qu’on propose à nos visiteurs pour découvrir de l’art en ligne.

– Enfin, d’après vous, comment va évoluer le marché de l’art en ligne dans les années à venir?

Nous constatons déjà une croissance forte (+19% par an d’après l’étude Hiscox), et que les grands acteurs du marché (Christie’s, Sotheby’s, …) ont aussi de très gros taux de croissance sur leur activité online. Et ce n’est à mon avis qu’un début, car la génération des « digital natives » arrive juste à l’âge où ils vont commencer à s’intéresser à l’achat d’art, donc la tendance ne va faire que s’accentuer. A nous, acteurs de l’art en ligne, de savoir aussi proposer des usages et une offre qui pourra rencontrer aussi les attentes des amateurs d’art. Tout ne fonctionnera certainement pas, et je pense qu’il y aura des gagnants et des perdants parmi les nombreux acteurs qui se sont lancés sur le marché ces dernières années, en France et à l’international.