Interview de Balibart – Galerie d’art en ligne

06/02/2024

Balibart est une startup culturelle qui exploite une galerie d’art en ligne. Basée à Suresnes (Hauts de Seine), elle a été créée en 2014 par Adrien Salamon et Maxime Delmotte. Balibart n’a jamais levé de fonds et fait partie de l’incubateur HEC.

Présentation de Balibart

Pourquoi avons nous créé Balibart ? Nous souhaitions partager l’art que nous aimons. Présenter les œuvres des artistes qui nous font vibrer. Permettre à tous de découvrir l’art autrement et de s’offrir de véritables œuvres d’art encadrées, accompagnées d’un certificat d’authenticité numéroté et signé de la main de l’artiste. Grâce à Balibart nous pouvons soutenir la jeune création à un moment où il est encore difficile pour elle de gagner en notoriété, de se faire repérer par les galeries ou de rencontrer des premiers collectionneurs. Balibart permet de mettre en avant le savoir-faire authentique de nos artisans et la qualité exceptionnelle de leur travail. Les œuvres Balibart sont avant tout le fruit de la rencontre entre ces différents talents.

Interview de Balibart

– Pouvez-vous nous présenter votre entreprise?

Balibart permet à des milliers de créatifs de gagner des revenus complémentaires en créant leur propre boutique en ligne de produits de qualité personnalisables issus de leurs créations. Grace à un éditeur en ligne, ils créent leurs produits (tshirt, sweat, affiches…), fixent la commission qu’ils veulent gagner et les mettent en vente. Dès qu’un produit est vendu, nous imprimons le produit dans nos ateliers et l’envoyons directement au client final.

Le service est gratuit pour les artistes, sans minimum de commande et sans problématique de stock ou de logistique.

Balibart Factory from Balibart on Vimeo.

– Comment avez-vous lancé ce projet? Avez-vous bénéficié d’aide (incubateur, accélérateur, investisseurs…)?

Nous avons commencé il y a 2 ans avec un site d’affiches d’art en ligne proposant une centaines d’affiches d’une vingtaine d’artistes. Dès le début nous avons rejoint l’incubateur HEC qui nous a bien aidé pour “accoucher” de notre premier site. Depuis nous avons été accompagné par le Moovjee et leur réseaux de Mentors qui nous ont beaucoup aidé pour maitriser notre croissance.

– Quel est votre client type? (essentiellement des parisiens, des jeunes, des étrangers…)

Les illustrateurs ou designers du monde entier souhaitant gagner des revenus complémentaires en vendant des produits de qualité à leur communauté de fans. Nous avons aussi des labels de musiques indépendants, des fous de slacklines, des photographes… on a même un gang de bikers qui a créé sa boutique récemment !

– Quel est votre business model / comment gagnez-vous de l’argent?

Le service est gratuit pour les créatifs. Nous facturons un coût de production lors de chaque achat.

– Quel est le prix de vente d’une oeuvre d’art en moyenne (le panier d’achat moyen)?

Nos affiches d’art sont vendues à partir de 19 euros sur les boutiques de nos artistes. Pour le même prix qu’un poster Ikea, tu as une véritable oeuvre d’art pour décorer ta chambre ou faire un cadeau sympa.

– Combien faites-vous de ventes chaque mois depuis le début de l’année? Depuis le lancement de l’entreprise?

Notre service de boutiques en ligne est utilisé par des centaines d’artistes internationaux et nous avons envoyé plusieurs milliers d’affiches depuis notre lancement.

– Est-ce que vous observez une augmentation des ventes depuis le lancement?

Il y a effectivement une accélération constante des ventes chaque mois depuis le lancement il y a 2 ans. On a commencé par une oeuvre par semaine, on en envoie des dizaines par jour maintenant.

– Combien de visiteurs viennent sur votre site chaque mois? Combien deviennent acheteurs?

Nous sommes autour de quelques dizaines de milliers de visiteurs uniques sur le site tous les mois. Notre objectif est de dépasser les 100k VU par mois à horizon un an.

– Quelles sont vos perspectives de développement d’içi un an? (levée de fonds, recrutement, développement informatique…)

Nous visons la création de plus de 10.000 boutiques indépendantes d’artistes via notre nouveau service d’ici à septembre 2017. Cet objectif est ambitieux mais nous allons investir beaucoup de ressources financières et humaines pour y parvenir. Nous sommes plutôt confiants à ce sujet.

– Enfin, d’après vous, comment va évoluer le marché de l’art en ligne dans les années à venir?

Nous ne croyons pas qu’il y ait UN marché de l’art en ligne. Nous pensons que ce marché va se développer par ses deux extrémités :

1. Le marché du très haut de gamme préempté par les maisons de ventes ou des sites spécialisés dans la vente d’oeuvres d’art d’artistes déjà connus dont les noms sont recherchés sur Google. Personne ne se dit “j’ai un mur blanc, il faut que j’achète de l’art”. On aime aller dans les foires, échanger avec des galeries, rencontrer des artistes, s’inspirer en ligne. C’est là que nous avons des coups de coeur et que nous avons envie d’acheter tel ou tel artiste. Une fois que l’on a fait ce repérage, il est plus facile de se décider d’acheter en ligne car tu connais déjà l’artiste, tu as déjà vu une de ses oeuvres… Des boites comme Artsper ou Ready Art sont de bons exemples de boites qui ont leur chance dans ce marché du haut-de-gamme à fort panier moyen.

2. Le marché du très entrée de gamme. C’est aussi celui de la déco. C’est là que nous voyons notre développement. Les artistes sont plutôt des graphistes et des illustrateurs de presse. Ce sont des oeuvres vendues pour moins de 100 euros à des non collectionneurs. On vise surtout les fans de déco ou les followers de nos artistes sur les réseaux sociaux… Avec une volonté croissante pour des produits originaux et qui nous ressemblent, on sent que ce segment de marché a un potentiel assez fort. Le panier moyen est bien moins élevé mais les possibilités de volume sont gigantesques.