Interview d’Artsper – Galerie d’art en ligne

06/02/2024

Artsper est une startup culturelle qui exploite une galerie d’art en ligne. Basée à Paris, elle a été créée en 2012 par François Xavier Trancart et Hugo Mulliez. Artsper a réalisé deux levées de fonds depuis son lancement : 305.000 euros en 2014 auprès de Fundme, et 1.200.000 euros en 2015 auprès d’Entrepreneur Factory. Artsper fait par ailleurs partie de l’incubateur The Family.

Présentation d’Artsper

Artsper, leader de la vente d’œuvres d’art contemporain en ligne Une équipe d’experts sélectionne le meilleur des galeries à travers le monde pour une offre sans précédent ! Nos experts de renom sélectionnent minutieusement nos galeries avant que celles-ci ne mettent en vente sur le site les oeuvres de leurs artistes. Nos prix sont les mêmes qu’en galerie, sauf que vous pouvez acheter directement depuis chez vous en quelques clics. Un conseil personnalisé pour vous guider dans la construction ou le développement de votre collection Vous ne savez pas par où commencer ? Vous pouvez vous balader sur le site, chercher par artiste, galerie, prix, type de support ou encore par thème. Si jamais vous êtes en manque d’inspiration, nous vous proposons également des sélections thématiques ou de personnalités reconnues du monde de l’art contemporain pour étayer votre choix. Si vous avez encore des doutes, vous pouvez toujours discuter à tous moments avec nos experts disponibles sur le chat de la plateforme. Des œuvres d’art de qualité Artsper propose à ses visiteurs des créations d’artistes choisies pour leur vertu, leur talent et leur originalité. Photographies, peintures, sculptures, éditions limitées et objets design sont présentes sur Artsper afin de vous offrir un choix et une accessibilité à l’art comme nulle part ailleurs. Les œuvres exposées sont est en effet proposées par des galeries d’art partenaires sélectionnées pour leur recherche constante d’artistes à fort potentiel. Le meilleur de l’art contemporain aux meilleurs prix Artsper s’adresse d’abord aux amateurs d’art et propose des œuvres de qualité à partir de quelques centaines d’euros jusqu’à plusieurs milliers en fonction des envies et attentes des internautes.

Interview d’Artsper

– Pouvez-vous nous présenter votre entreprise?

Fondé en 2013 par Hugo Mulliez et François-Xavier Trancart Artsper est le 1er site de vente d’œuvres d’art sélectionnées par des galeries. La place de marché européenne compte aujourd’hui 800 galeries partenaires et propose plus de 30,000 oeuvres à la vente.

Artsper assure aux amateurs et collectionneurs une double qualité : la sienne et celle des galeries partenaires. Le site offre plus de visibilité aux galeries, une accessibilité H24, 365J/an depuis le monde entier et s’engage sur la réception et la livraison des œuvres.

– Comment avez-vous lancé ce projet? Avez-vous bénéficié d’aide (incubateur, accélérateur, investisseurs…)?

Nous avons lancé le projet en love money puis nous avons effectué une première levée de fonds de 300 000 eurosen 2014 afin d’internaliser les développements et commencer à investir en marketing. Fin 2015 nous avons réalisé une seconde levée de fondsde 1,7 millions afin d’accélérer notre développement

– Quel est votre client type? (essentiellement des parisiens, des jeunes, des étrangers…)

– les primo-accédants : des amateurs initiés ou non, qui souhaitent démarrer un début de collection grâce à Artsper.
– les collectionneurs : 71% des collectionneurs affirment avoir acheté une œuvre sans l’avoir physiquement vue (source Hiscox).
– les entreprises : de plus en plus de professionnels se tournent vers nous car nous simplifions l’achat d’œuvres en d’art et nous avons un catalogue très riche.

– Quel est votre business model / comment gagnez-vous de l’argent?

Nous fonctionnons sur un système de commission à chaque transaction, entre 10% et 20%, mais qui n’intervient que du coté vendeur : la galerie.
Les prix affichés sont les mêmes qu’en galerie, c’est une condition que nous imposons à nos partenaires.

Nous avons également des abonnements payants pour les galeries, entre 39 et 99 euros par mois, pour accéder à la mise en ligne des oeuvres et à différents services tels qu’un logiciel d’emailing, la mise en ligne des expositions, la possibilité d’interagir avec les clients, etc.

– Quel est le prix de vente d’une oeuvre d’art en moyenne (le panier d’achat moyen)?

Le panier moyen est un chiffre qui est en constante augmentation mais depuis quelques mois nous enregistrons un panier moyen de 2000 euros

– Combien faites-vous de ventes chaque mois depuis le début de l’année? Depuis le lancement de l’entreprise?

Nous ne communiquons pas notre CA.

– Est-ce que vous observez une augmentation des ventes depuis le lancement?

Sans aucun doute. A nos débuts, tout le monde nous prenait pour des fous, c’était inconcevable d’acheter une œuvre sur internet sans l’avoir vu ! Mais très rapidement on s’est rendu compte qu’il y avait une vraie demande sur ce marché là.

Même du point de vue de nos galeries partenaires, avec qui nous sommes beaucoup en contact. Leur montrer l’intérêt de se digitaliser n’a pas été une mince affaire mais aujourd’hui elles en ont pris conscience car leurs ventes ont augmenté.

– Combien de visiteurs viennent sur votre site chaque mois? Combien deviennent acheteurs?

Nous avons un trafic mensuel de 200.000 visiteurs uniques par mois. Nos équipes marketing travaillent évidemment beaucoup dessus mais la priorité étant d’en avoir un le plus qualifié possible afin d’augmenter notre taux de conversion.

– Quelles sont vos perspectives de développement d’içi un an? (levée de fonds, recrutement, développement informatique…)

Après deux levées de fonds, une première en mars 2014 et une seconde en octobre 2015, nous avons renforcé notre position sur les marchés francophones et nous souhaitons accélérer notre développement international. Nous cherchons donc des profils pour renforcer nos équipes techniques et commerciales.

– Enfin, d’après vous, comment va évoluer le marché de l’art en ligne dans les années à venir?

S’il y a encore 3 ans, Internet semblait être aux antipodes des codes du marché de l’art, des acteurs ont su répondre à une demande grandissante en mettant en place de nombreux outils nécessaires pour rassurer ces nouveaux acheteurs. Collectionneurs, galeristes et foires ont également saisi l’enjeu du numérique et s’y mettent petit à petit.

Le marché de l’art en ligne n’est qu’à ses débuts, il y a une vraie prise de conscience de la part des acheteurs mais aussi des professionnels du secteur. Les réseaux sociaux commencent à prendre une place prépondérante et cela ne va que se développer d’avantage.