Interview d’Artmajeur – Galerie d’art en ligne

06/02/2024

Artmajeur est une startup culturelle qui exploite une galerie d’art en ligne. Basée à Montpellier (Hérault), elle a été créée en 2000 par Samuel Charmetant et Yann Sarazin. Artmajeur n’a jamais levé de fonds et ne fait pas partie d’un incubateur / accélérateur de start-ups.

Présentation d’Artmajeur

Artmajeur a été créé dans le but de permettre aux artistes contemporains de présenter ou vendre leur travail eux même, de manière simple et intuitive. La galerie propose aux acheteurs et collectionneurs une mise en relation directe: un accès privilégié aux artistes du monde entier, sans intermédiaire, avec des prix direct atelier.

Interview d’Artmajeur

– Pouvez-vous nous présenter votre entreprise?

Fondé en 2000, Artmajeur a été le premier site communautaire dédié à l’art et aux artistes. En 16 ans Artmajeur est devenu la plus grande galerie d’art au monde. Ouverte à tous les artistes et à toutes les formes d’art (peinture, sculpture, land art….), Artmajeur soutient depuis toujours les artistes dans leur démarche créative.

Quels que soient les moyens financiers de l’artiste, Artmajeur lui donne le droit de présenter son travail et ses recherches au monde entier. Artmajeur offre également la possibilité d’utiliser un système de vente – personnalisable par l’artiste – qui leur facilite le processus de transaction et les aides à sécuriser la vente.

L’interface en 12 langues lui garantissant une visibilité exceptionnelle auprès d’un public international.

Défenseur depuis toujours de l’art contemporain, Artmajeur offre une sélection du meilleur de la création française et internationale.

– Comment avez-vous lancé ce projet? Avez-vous bénéficié d’aide (incubateur, accélérateur, investisseurs…)?

La galerie Artmajeur, a été créée par Samuel Charmetant, car pour lui, il est primordial de soutenir l’art et les artistes. Ayant constaté que la plupart des artistes n’avaient pas de connaissances en informatique pour construire leur propre site internet et qu’ils n’étaient pas présents sur la toile, il décida de créer un service pour remédier à ce manque. Le but était d’offrir à tous les artistes un moyen de promotion de leur travail qui soit gratuit et efficace. Ce projet d’étudiant fut immédiatement un succès ! De simple service internet, Artmajeur évolua rapidement en une galerie d’art on line à la demande des artistes.

Fort de ce bilan, il décida de créer un site communautaire qui soit ouvert à tous et à toutes les formes d’art, et conservant cette gratuité. Les artistes l’ont bien compris, et qu’ils soient connus ou inconnus, ils se retrouvent tous sur Artmajeur. Depuis un peu plus de deux ans, Artmajeur est passé à la vitesse supérieure en modifiant son système d’abonnement afin d’augmenter le nombre d’abonnés payant. Ceci pour donner les moyens à la plateforme d’investir dans son développement à l’international et créer les services de plus en plus pointus que demandent les artistes.

Il y a 16 ans lorsque Artmajeur a été créé, les investisseurs n’étaient pas intéressés par ce type business qui en était à ses balbutiements et les incubateurs étaient quasiment inexistants. C’est le soutien des artistes qui ont vu Artmajeur comme une aide précieuse pour la promotion et la notoriété de leur travail qui ont aidé Artmajeur à se développer.

– Quel est votre client type? (essentiellement des parisiens, des jeunes, des étrangers…)

Artmajeur met en relation directe les acheteurs et les artistes, ils peuvent ainsi acquérir des œuvres sans intermédiaire à prix atelier ! Nous ne vendons pas d’œuvres originales directement. Artmajeur étant disponible en 12 langues, 65 – 75 % de ventes se font dans le pays d’origine de l’artiste (c’est-à-dire un artiste Brésilien qui vend à un collectionneur Brésilien). Le reste des ventes (export) se concentrent essentiellement sur l’Europe et l’Amérique du Nord.

En ce qui concerne la vente d’impression d’art des œuvres d’artistes. Les ventes se concentrent essentiellement sur la France et l’Europe à 65 % et sur l’Amérique du Nord pour 30 %. Les États-Unis dominent les achats de reproduction grâce à un panier moyen plus élevé. Si les artistes Européen rechignent à proposer leurs œuvres en reproduction, aux États-Unis, ce n’est pas le cas, et les clients achètent beaucoup plus facilement.

Il est très difficile de définir un client type. Un grand nombre est des primo acheteurs plutôt jeune qui hésiteraient à pousser la porte d’une galerie traditionnelle. Toutefois les plus belles ventes sont le fruit de la génération de « baby-boomers » qui elle aussi a très facilement recours à internet.

– Quel est votre business model / comment gagnez-vous de l’argent?

Artmajeur est essentiellement un fournisseur de service aux artistes. Nous offrons différents services aux artistes sous forme d’abonnement (résiliable à tout moment) ou de service ponctuels (certification, nom de domaine, site internet…). Nous offrons des solutions adaptées à leur demande – qui évolue sans cesse – à un prix modique. Ainsi pour 2 euros par mois, l’artiste bénéficie d’une multitude de services pour vendre et promouvoir son art.

– Quel est le prix de vente d’une oeuvre d’art en moyenne (le panier d’achat moyen)?

Artmajeur offre une immense diversité d’œuvres originales (plus de 2 millions d’œuvres) et regroupe 100 000 artistes. La gamme de prix est elle-même très étendue. On peut acheter des œuvres originales à moins de 100 euros jusqu’à plus de 1 000 000 d’Euros. Il y a des œuvres pour tous les budgets. Le prix moyen d’achat d’une œuvre d’art est de 2 657 euros.

– Combien faites-vous de ventes chaque mois depuis le début de l’année? Depuis le lancement de l’entreprise?

En moyenne 900 œuvres sont échangées chaque mois. Presque 200 000 œuvres ont été vendues grâce à Artmajeur depuis son lancement en 2000.

– Est-ce que vous observez une augmentation des ventes depuis le lancement?

Le marché de la vente de l’art on line a progressé de plus de 40 % entre 2013 et 2014 et de presque 25 % entre 2014 et 2015 pour atteindre un chiffre d’affaires total de 3 milliards d’euros. Artmajeur observe la même tendance avec des augmentations de vente de même ordre.

– Combien de visiteurs viennent sur votre site chaque mois? Combien deviennent acheteurs?

Nous avons entre 600 000 et 700 000 visiteurs uniques chaque mois. Entre 800 et 900 concrétise un achat d’œuvre d’art sur Artmajeur.

– Quelles sont vos perspectives de développement d’içi un an? (levée de fonds, recrutement, développement informatique…)

Actuellement nous développons une nouvelle offre de site internet pour les artistes qui va leur permettre de personnaliser totalement leur site sans avoir de connaissance en programmation. Les premiers artistes qui ont testé sont enthousiastes et ont réussi à créer un site moderne et attractif.

Des investisseurs se montrent intéressés par Artmajeur. Nous envisageons sérieusement pour garder notre place de leadership une levée de fonds en 2017. Nos services, et la méthode de recrutement de nouveaux artistes et collectionneurs que nous avons mis au point, étant principalement utilisé auprès du public francophone, nous voulons le développer dans les autres langues utilisées sur Artmajeur. Avec en moyenne 200 nouveaux inscrits du monde entier chaque jour, Artmajeur veut se donner les moyens d’aider encore plus tous les artistes quelle que soit leur origine ou le style de leur travail. Artmajeur est une entreprise saine, sans endettement, et nous croyons que ces qualités sont un atout pour les investisseurs.

– Enfin, d’après vous, comment va évoluer le marché de l’art en ligne dans les années à venir?

Depuis 15 ans, la vente d’art en ligne est en constante augmentation et nous pensons que cela va continuer dans les années à venir. Les autres modes de diffusion ont tendance à s’essouffler (salon d’art, galerie d’art physique…). Nous ne croyons pas à la disparition des modes classiques de vente, car l’art à besoin d’être vu. Mais nous pensons à un mix des modes de vente. Les galeries d’art sont largement en retard pour la vente sur internet, car même en créant un site internet de vente, elles n’ont pas les moyens d’avoir un trafic important. C’est pourquoi sur Artmajeur nous proposons également nos services aux galeries d’art. Ce service leur permet de vendre en ligne et surtout d’attirer du trafic vers leur propre galerie. Le soutien indéfaillible et en constante augmentation des artistes, des collectionneurs et galeries d’art sur Artmajeur est le signe que la mission de Artmajeur – soutenir l’art et les artistes – n’est pas près de s’arrêter.