Interview d’Advizart – Galerie d’art en ligne

06/02/2024

Advizart est une startup culturelle qui exploite une galerie d’art en ligne. Basée à Sceaux (Hauts de Seine), elle a été créée en 2016 par Etienne Bourbié, Pauline du Boys et Anna Nevicka. Advizart n’a jamais levé de fonds et ne fait pas partie d’un incubateur / accélérateur de start-ups.

Présentation d’Advizart

AdvizArt est une plateforme communautaire d’achat d’œuvres d’art qui permet d’acheter directement de l’art contemporain auprès des meilleurs artistes. Notre grande sélection d’artistes vous permet de retrouver le meilleur de l’art contemporain : tableaux, dessins, photographies et techniques mixtes. Entrez en contact direct avec chaque artiste et découvrez son univers au travers de sa galerie en ligne. Notre plateforme vous propose un système de paiement sécurisé et des frais de livraison inclus, pour un achat en toute confiance et simplicité.

Interview d’Advizart

– Pouvez-vous nous présenter votre entreprise?
AdvizArt est une galerie d’art en ligne collaborative qui permet à de jeunes amateurs d’art d’acheter directement des œuvres uniques auprès d’artistes émergents. AdvizArt souhaite démocratiser l’achat d’art et devenir l’intermédiaire de confiance de référence. Le site compte déjà 50 artistes et plus de 500 tableaux, photographies et dessins à prix abordables. AdvizArt possède une gamme de prix attractifs avec de jeunes artistes et des artistes plus confirmés avec 50% des œuvres en dessous de 1 000€. Enfin, la startup possède  un service à 360° de paiement sécurisé, de frais de livraison et d’assurance inclus.

– Comment avez-vous lancé ce projet? Avez-vous bénéficié d’aide (incubateur, accélérateur, investisseurs…)?
Amateur d’art depuis l’enfance, Etienne Bourbié, fondateur d’AdvizArt, voulait acheter une œuvre de Street Art avec un budget étudiant. Or, les œuvres en galerie sont trop chères, et les œuvres d’artistes moins connus sont très difficiles à trouver. La startup AdvizArt voit alors le jour en janvier 2016 avec 2 autres passionnés d’art. La startup fait son chemin rencontrant des investisseurs et love money puis en remportant le concours de la BPIFrance pour rentrer à l’incubateur de la Gaîté Lyrique.

– Quel est votre client type? (essentiellement des parisiens, des jeunes, des étrangers…)
Notre clientèle est répartie pour la moitié à Paris et le reste en province environ.

Ces amateurs d’art de 30 à 45 ans sont avant tout attirés par la sélection de nos artistes. Enfin la diversité des styles artistiques présents sur la plateforme permet à chacun de trouver son bonheur !

– Quel est votre business model / comment gagnez-vous de l’argent?
Le business model de la plateforme AdvizArt est une commission sur le prix de vente de chaque œuvre.
Nous prenons 15% de commission qui est facturé directement aux artistes. Le prix affiché sur le site est le prix final, il comprend notamment les frais de livraison et les frais financiers.

– Quel est le prix de vente d’une oeuvre d’art en moyenne (le panier d’achat moyen)?
La plateforme regroupe un grand nombre d’œuvres, avec des prix commençant à 80 euros et allant jusqu’à plusieurs milliers d’euros. A l’heure actuelle, notre panier moyen tourne autour de 550€ par mois.

– Combien faites-vous de ventes chaque mois depuis le début de l’année? Depuis le lancement de l’entreprise? Est-ce que vous observez une augmentation des ventes depuis le lancement?
Nous avons choisi de ne pas communiquer sur nos chiffres de ventes directement. Nous constatons une croissance de nos ventes de 15 % par mois depuis le début de l’année. Nous pensons atteindre le million d’euros de volume d’affaire d’ici un an.

– Combien de visiteurs viennent sur votre site chaque mois? Combien deviennent acheteurs?
Chaque mois, nous avons plus de 3.000 visiteurs, et ce chiffre est en forte augmentation.

– Quelles sont vos perspectives de développement d’içi un an? (levée de fonds, recrutement, développement informatique…)
Nous préparons une levée de fonds pour le début de l’année 2017 de 500.000 euros. Et notre équipe passera à une douzaine de personnes.
Parmi celle-ci, une équipe de 5 développeurs nous permettra de mettre en place nos idées de développement qui sont encore secrètes…. chuuut !

– Enfin, d’après vous, comment va évoluer le marché de l’art en ligne dans les années à venir?
Le marché de l’art en ligne a le vent en poupe et nous pensons qu’il l’aura pendant encore longtemps ! En 2013, la valeur du marché était de 1,57 milliards de $ et selon l’étude de Hiscox, devrait tripler d’ici 2020. De plus, la tendance du “click and buy” gagne en importance et séduit particulièrement les acheteurs d’art novices car l’expérience d’achat est moins intimidante qu’en galerie. Des jeunes amateurs d’art commencent à émerger et sont prêts à acheter de l’art en ligne. Toujours selon la même étude : 55% des amateurs d’art de 35-45 ans sont prêts à acquérir une œuvre en ligne et 40% d’entre eux sont prêts à investir au moins 1.000€ pour une œuvre achetée en ligne.