ekWateur fait partie du top des startups à suivre en 2017 ! Basée à Paris, ekWateur est une start-up française spécialisée dans le(s) secteur(s) Environnement, Energie, Développement durable, Cleantech – Greentech. Créée en 2015, ekWateur a réalisé une levée de fonds en 2017 . Les principaux membres de l’équipe sont Julien Tchernia, Jonathan Martelli (retrouvez plus d’infos sur ekWateur dans la base de données de startups : plus de 30.000 acteurs de la French Tech y sont référencés).
Nous avons posé cinq questions à ekWateur, sur son business model, son marché, ses objectifs pour les mois à venir… Vous pouvez retrouver encore plus d’informations en consultant notre page dédiée à l’actualité de ekWateur, ou sur le compte Twitter de l’entreprise.
ekWateur
Création : 2015
Siège social : Ile de France
Activité(s) : Environnement | Energie | Développement durable | Cleantech – Greentech
Equipe : Julien Tchernia | Jonathan Martelli …
Levées de fonds : 2 | Montant total : 2 240 000 €
Incubateur(s) / Accélérateur(s) : Incubateur Microsoft Spark | Incubateur Paristech Entrepreneurs
Interview : ekWateur
Interview : ekWateur
1) Pouvez-vous nous présenter votre entreprise / votre business model ?
ekWateur est un fournisseur d’énergie collaboratif. Il propose de l’électricité 100% renouvelable et du gaz naturel 5 % ou 100 % renouvelable :
Électricité : ekWateur s’approvisionne en énergie auprès de producteurs indépendants. Pour garantir une électricité 100% renouvelable, ekWateur assure la traçabilité de ses achats avec des garanties d’origine. Celles-ci assurent que, sur un an, autant d’énergie renouvelable est injectée sur le réseau que d’énergie est consommée par ses clients.
Gaz : ekWateur fourni du gaz naturel et va plus loin dans son offre d’énergies renouvelables en garantissant 5% de gaz bio-méthane d’origine anglaise dans toutes ses offres Gaz, une première en France. Quelle différence entre les deux ? Le bio-méthane provient de la fermentation de produits agricoles – alors que le gaz naturel est une énergie fossile obtenue par extraction. Une option offre également la possibilité d’une consommation 100% bio-méthane, pour un supplément de 6,99€/MWh. En ce moment une promotion rend cette option gratuite.
Face à des consommateurs français mal informés sur le marché de l’énergie, ekWateur souhaite également jouer la carte des tarifs avantageux : un kWh bien moins cher que celui des tarifs règlementés (de -11% à -22% !) pour des prix globaux, au choix, variables ou fixes.
Pour permettre à ses clients de réaliser des économies mais aussi de gagner de l’argent, ekWateur mise sur le collaboratif à travers 4 axes – dont l’idée centrale est de faire participer les consommateurs aux activités de l’entreprise en les rémunérant :
L’énergie : produire. ekWateur permet à ses clients de produire leur propre énergie, puis de leur racheter et de leur proposer l’autoconsommation dans un deuxième temps.
Le service client : informer. ekWateur propose à ses clients de répondre eux-mêmes aux nouveaux prospects de la marque. Cela se passe depuis chez eux, via deux canaux : par chat ou par téléphone. Et ce n’est pas tout : les clients-entrepreneurs facturent cette hotline collaborative à ekWateur !
La finance : investir. ekWateur a offert à ses clients la possibilité d’investir dans leur fournisseur d’énergie. Pour cela, une opération de financement participatif a été lancée avec Lumo, qui a permis de recueillir plus de 240 000 €.
L’informatique : s’interfacer. ekWateur partage son écosystème applicatif auprès d’autres start-up. Par exemple, si une jeune pousse veut créer son propre service, ekWateur propose – avec l’accord du consommateur – de transmettre la donnée énergétique, de la facturer et de promouvoir son service auprès des clients ekWateur.
2) Quel est votre marché / quelles sont ses perspectives ?
ekWateur vise le marché des particuliers. Or, bien qu’ouvert depuis 2007, le marché français de l’énergie reste hermétiquement fermé sur le segment des particuliers. Parce que l’énergie est l’affaire de tous, parce que les prix de vente ne peuvent plus être indexés uniquement sur l’efficacité d’un ancien monopole, parce que chacun peut participer… Julien Tchernia et Jonathan Martelli ont décidé de créer, en novembre 2015, un fournisseur d’énergie collaboratif, pour apporter une nouvelle dimension à ce marché encore verrouillé.
En résumé, hier l’énergie était d’Etat. Pour le bien de chacun, on nous dit qu’elle doit devenir privée. ekWateur pense au contraire qu’elle doit devenir publique et donne les moyens à chacun d’y participer.
3) Avez-vous bénéficié du soutien d’un incubateur / accélérateur ? Si oui, qu’est-ce que cela vous a apporté ?
ekWateur est accompagné par Microsoft BizSpark et ParisTech Entrepreneur. Cela nous a apporté un réseau sur lequel s’appuyer et une réelle crédibilité dans notre démarche de levée de fonds.
4) Quels sont vos projets / objectifs pour 2017 ? Prévoyez-vous de recruter ?
Nous avons pour objectif d’atteindre les 100 000 compteurs ekWateur d’ici mi-2018 afin de compléter le recrutement de notre équipe, et avec en tête l’objectif à long terme d’atteindre 500 000 compteurs (d’ici 2021). Avec toujours les mêmes inspirations : fun, simple, écolo, geek, collaboratif et transparent. Quatre nouveaux collaborateurs nous ont rejoint depuis le début de l’année 2017 et nous ch
erchons encore trois développeurs java (à vos CV J ).
5) Un dernier mot pour terminer cette interview ? Un conseil à donner aux jeunes entrepreneurs ?
Entrepreneurs, faites preuve de combativité, de rêve, et d’ambition. 
Consultez le sommaire du Top des Startups françaises à suivre en 2017 : un classement des 1.500 plus belles start-ups et pépites de la French Tech à connaitre ! + de 500 interviews | Classement régional | Classement sectoriel | Toutes les startups qui recrutent en 2017 | Toutes les levées de fonds depuis 2015 …
Téléchargez nos études de marché sur les startups en France : notre base de données compte plus de 30.000 acteurs de la FrenchTech et vous permettra de tout connaitre de votre marché / de vos concurrents (noms des entreprises, descriptif de leurs activités, noms des fondateurs et des investisseurs, dates et montants des levées de fonds, coordonnées…)
