Dropy fait partie du top des startups à suivre en 2017 ! Basée à Montpellier, Dropy est une start-up française spécialisée dans le(s) secteur(s) Informatique, Edition de logiciels. Dropy n’a à notre connaissance jamais réalisé de levée de fonds . Les principaux membres de l’équipe sont Antoine Dematté, Emilien Bajeux, Nicolas Fernandez et Robin Salvati (retrouvez plus d’infos sur Dropy dans la base de données de startups : plus de 30.000 acteurs de la French Tech y sont référencés).
Nous avons posé cinq questions à Dropy, sur son business model, son marché, ses objectifs pour les mois à venir… Vous pouvez retrouver encore plus d’informations en consultant notre page dédiée à l’actualité de Dropy, ou sur le compte Twitter de l’entreprise.
Dropy
Création : 2014
Siège social : Languedoc Roussillon
Activité(s) : Informatique | Edition de logiciels
Equipe : Antoine Dematté, Emilien Bajeux, Nicolas Fernandez, Robin Salvati
Levée de fonds : 0
Incubateur(s) / Accélérateur(s) : Incubateur Bic – Business Innovation Centre De Montpellier – Cap Omega
Interview : Dropy
Interview : Dropy
1) Pouvez-vous nous présenter votre entreprise / votre business model ?
Créé par Antoine Dematté, Dropy est le résultat d’un défi presque impossible : rassembler sur une même plateforme e-commerçants, grossistes et industriels pour leur permettre d’augmenter leurs ventes en connectant directement les besoins d’approvisionnement à la demande.
C’est en effet la première solution qui transforme un site d’e-commerce à forte visibilité en une nouvelle forme de Marketplaces.
Le client final ne voit pas qu’il a affaire à un vendeur tiers, ce qui permet donc au revendeur de conserver son identité et la relation directe avec son client final. Il n’est également pas soumis à la réglementation des Marketplaces et peut choisir lui-même les produits qu’il souhaite commercialiser.
Dropy connecte directement des fournisseurs (grossistes, fabricants, industriels ou e-commerçants) aux sites de revendeurs. Les fournisseurs livrent ensuite directement le client final en marque blanche.
Dropy se compose en deux parties totalement intégrées au back-office de l’e-commerçant :
– Un plugin qui se greffe sur le CMS de l’e-commerçant afin de gérer et sécuriser les échanges de données. Ou bien une API pour les partenaires qui n’utilisent pas de CMS.
– Une plateforme SAAS dans le Cloud permettant aux e-commerçants de gérer leurs catalogues et d’accéder à toutes leurs données commerciales.
A l’approche de son premier anniversaire, Dropy est déjà un succès et compte plus de 450 boutiques actives et plus de 2.000 boutiques en attente d’intégration. Dropy compte plus de 400.000 références dans son catalogue produits mutualisé et disponible aux e-commerçants revendeurs.
2) Quel est votre marché / quelles sont ses perspectives ?
Dropy se situe sur le marché du e-commerce, plus précisément dans le domaine du dropshipping qui n’est pas encore démocratisé en France. Malgré cela, ce marché possède un fort potentiel de croissance grâce à ses nombreux avantages, que ce soit pour les e-commerçants revendeurs, ou pour les fournisseurs.
En effet, côté fournisseurs, ils gagnent en visibilité et notoriété en partageant leur catalogue ce qui leur permet d’augmenter leurs ventes. Les commandes sont expédiées comme d’habitude, Dropy s’occupe de remonter l’information et du paiement. Les marques et industriels peuvent aussi éviter un intermédiaire ainsi que des frais de transport inutiles (fabricant vers distributeur vers revendeur), ce qui permet de faire de fortes économies et de proposer des tarifs plus agressifs.
Côté revendeurs, cela leur permet d’élargir leur catalogue, de générer également de nouvelles ventes, le tout géré à 100% par Dropy de la création de la fiche produit à la communication du numéro de suivi. Les revendeurs peuvent également proposer toute une gamme de produits là où ils se contentaient avant de rester sur des tailles et des couleurs standards par exemple.
3) Avez-vous bénéficié du soutien d’un incubateur / accélérateur ? Si oui, qu’est-ce que cela vous a apporté ?
Oui, nos locaux se trouvent à Cap Oméga, un incubateur à Montpellier. Cela nous a apporté une visibilité, la création de contacts ainsi que du dynamisme et de la rigueur. Nous pouvons également bénéficier de nombreux avantages comme la mise à disposition de salles de réunion ou bien la possibilité de participer à des évènements organisés par Cap Omega.
4) Quels sont vos projets / objectifs pour 2017 ? Prévoyez-vous de recruter ?
Ayant déjà fait croître en moyenne de 7% le chiffre d’affaires de ses partenaires, Dropy a l’ambition d’aller plus loin en leur faisant atteindre une augmentation de 10% d’ici la fin de l’année.
La satisfaction client est donc LA priorité pour Dropy ! Pour cela, l’équipe innove sans cesse et implique fortement ses clients dans son processus de développement.
Par ailleurs, l’équipe qualifiée et experte depuis plus de 10 ans, vise toujours des objectifs plus hauts et fait le maximum pour les atteindre.
L’objectif de Dropy est de proposer une alternative aux Marketplaces pour que les e-commerçants se développent. Dropy a également pour ambition de s’internationaliser en commençant par l’Allemagne et le Royaume-Uni afin d’élargir sa gamme de produits et ainsi augmenter son offre pour ses clients.
Pour cela, Dropy est toujours à la recherche de talents, l’équipe devrait s’élargir d’ici la fin de l’année, notamment pour l’expansion internationale.
5) Un dernier mot pour terminer cette interview ? Un conseil à donner aux jeunes entrepreneurs ?
Pour terminer sur un conseil, ça serait de toujours penser aux coûts « cachés » lorsque l’on lance un site d’e-commerce, se faire connaître par exemple est quelque chose d’assez coûteux !
Attention également aux fausses promesses et pensez aux coûts marketing liés au lancement de vos produits « hardware ».
Dropy peut d’ailleurs être une bonne solution pour vous aider à populariser vos innovations à coûts limités ! 
Consultez le sommaire du Top des Startups françaises à suivre en 2017 : un classement des 1.500 plus belles start-ups et pépites de la French Tech à connaitre ! + de 500 interviews | Classement régional | Classement sectoriel | Toutes les startups qui recrutent en 2017 | Toutes les levées de fonds depuis 2015 …
Téléchargez nos études de marché sur les startups en France : notre base de données compte plus de 30.000 acteurs de la FrenchTech et vous permettra de tout connaitre de votre marché / de vos concurrents (noms des entreprises, descriptif de leurs activités, noms des fondateurs et des investisseurs, dates et montants des levées de fonds, coordonnées…)
