Déclic et des Trucs fait partie du top des startups à suivre en 2017 ! Basée à Paris, Déclic et des Trucs est une start-up française spécialisée dans le(s) secteur(s) Education – Edtech. Créée en 2016, Déclic et des Trucs a réalisé une levée de fonds en 2016 . Les principaux membres de l’équipe sont Héloise Pierre, Clément Lecerf, Thomas Cagna (retrouvez plus d’infos sur Déclic et des Trucs dans la base de données de startups : plus de 30.000 acteurs de la French Tech y sont référencés).
Nous avons posé cinq questions à Déclic et des Trucs , sur son business model, son marché, ses objectifs pour les mois à venir… Vous pouvez retrouver encore plus d’informations en consultant notre page dédiée à l’actualité de Déclic et des Trucs, ou sur le compte Twitter de l’entreprise.
Déclic et des Trucs
Création : 2016
Siège social : Ile de France
Activité(s) : Education – Edtech
Equipe : Héloise Pierre | Clément Lecerf | Thomas Cagna …
Levée de fonds : 1 | Montant total : 300 000 €
Incubateur(s) / Accélérateur(s) : INCUBATEUR DE SCIENCES POLITIQUES
Interview : Déclic et des Trucs
1) Pouvez-vous nous présenter votre entreprise / votre business model ?
Déclic et des Trucs est une startup qui développe des kits et des livres d’activités pour que les enfants puissent apprendre les maths en s’amusant à travers des activités créatives. Par exemple, nous leur faisons découvrir les multiplications à travers la cuisine ou les fractions à travers la peinture ! Ces activités sont fun et stimulantes et peuvent être réalisées par l’enfant seul, ou en famille.
À mi-chemin entre le jeu et le parascolaire, la force de Déclic et des Trucs tient en son unicité: à la fois véritable activité créative et réel support éducatif, nous faisons le lien entre les activités manuelles que les enfants adorent (livres d’origami, kits d’expériences scientifiques, loisirs créatifs) et les livres éducatifs type cahiers de vacances qui sont trop scolaires et avec une approche très traditionnelles des mathématiques. Nous réconcilions expérience et théorie : les notions et concepts sont découverts grâce à une pratique concrète.
Nous vendons en ligne à travers notre e-shop qui est la base de notre stratégie car aujourd’hui plus de 20% des acheteurs de jeux et jouets font désormais leurs achats en ligne.
Nous vendons également nos kits et carnets d’activités aux librairies et aux magasins de jouets avec aujourd’hui plus de 300 de points de ventes à travers la France (notamment le réseau Nature & Découvertes) et une présence à l’international (Belgique, Suisse, Liban, Maroc).
Nous avons également développé une offre spécialement pour les écoles et les collectivités notamment pour les Temps d’Activités Périscolaires. Aujourd’hui nous travaillons déjà avec la Mairie de Paris, la Marie d’Orléans ainsi que la Mairie d’Avignon.
2) Quel est votre marché / quelles sont ses perspectives ?
En France, 1 enfant sur 5 a de graves difficultés scolaires à la fin du primaire1. En deux ans, les cours de soutien ont suivi une croissance de 10% au détriment des cours centrés sur l’acquisition de compétences. Acadomia, représente 40% d’un marché́ de plus de 2,2 milliards d’euros par an. Les résultats des études PISA et TIMMS 2016 mettent en évidence la difficulté de l’Education Nationale à entrer dans une nouvelle dynamique d’enseignement.
Le marché́ du parascolaire est vaste : aujourd’hui on compte 5,4 millions de foyers français avec enfants de 6 à 10 ans (soit 11% de la population). Parmi lesquels 1 167 000 individus achètent régulièrement des jeux pour apprendre à lire, à compter ou des activités manuelles. Sur ces 5,4M de foyers, voici les parts de marchés de 3 acteurs majeurs : VTech (25%), Nathan (21%) et Playskool (9%)2.
Ce marché témoigne d’une croissance forte : les français achètent chaque année 4 millions de cahiers de vacances pour un CA de 25 millions d’euros réalisé entre juin et mi-juillet, alors même que 51% d’entre eux jugent ces cahiers trop scolaires. Ils se dirigent de plus en plus vers des applications mobiles ou les activités éducatives type Montessori. En 2014, les activités manuelles font un bond de +82% dans les foyers. Selon un sondage SOFRES, plus de 35% des familles s’adonneraient régulièrement à des loisirs créatifs. Les jeux de construction restent le segment des jeux et jouets le plus dynamique avec +25% de croissance en 2013 mais c’est tout l’univers ludique qui est porteur depuis une dizaine d’année (Fnac Kids, Oxybul ID- Kids, Cultura).
3) Avez-vous bénéficié du soutien d’un incubateur / accélérateur ? Si oui, qu’est-ce que cela vous a apporté ?
Nous avons bénéficié de l’incubateur de Sciences-Po ce qui a permis à l’entreprise de se lancer alors que la fondatrice (Héloïse Pierre) était encore étudiante à Sciences-Po. Cette opportunité a été d’un véritable soutien pour pouvoir mener de front la vie d’étudiante et de cheffe d’entreprise. L’autre soutien important qui aujourd’hui encore nous permet d’accroître notre visibilité et de grandir en tant qu’entreprise est celui du Moovjee. Nous avons gagné en 2016 le prix Moovjee ce qui nous a notamment permis de bénéficier du coaching de professionnels et d’intégrer le plus grand réseau d’entrepreneurs en France, une véritable source de bonnes pratiques et d’échanges enrichissants
4) Quels sont vos projets / objectifs pour 2017 ? Prévoyez-vous de recruter ?
En 2017, nous lançons tout le pan digital de notre offre : en juin le lancement de l’app Déclic et des Trucs, permettra à tous de souscrire à un abonnement en ligne afin d’avoir accès à un contenu illimité et un suivi personnalisé à travers l’application. Cette offre d’abonnement sera proposée à un prix démocratique et permettra à chacun de trouver à chaque instant l’activité qui lui correspond en fonction de son niveau, de ses goûts, du matériel à disposition etc…L’application proposera également une offre spécialement adaptée aux enseignants pour leur permettre d’utiliser notre contenu en classe facilement.
Nous avons aussi le projet de mettre en place d’un point de vente propre pour donner à nos clients la possibilité de venir à notre rencontre et pour proposer un lieu qui incarne vraiment la marque. Nous lançons en Août 2017, un pop-up store pour une durée de 6 mois au sein du centre commercial Rosny 2, cette implantation nous permettra d’acquérir plus de visibilité et de renforcer notre image de marque tout en acquérant de nouveaux clients car lors de salon nous avons pu constater que suite à un test de nos produits, le taux de conversion est de près de 80%.
En 2017, nous nous également lançons au-delà du marché francophone pour attaquer le marché anglo-saxon en traduisant tout notre contenu. Ce développement international sera d’autant plus facilité par l’inauguration de notre application.
Pour atteindre ces objectifs ambitieux, nous allons notamment recruter des profils de développeurs pour accompagner notre développement digital ainsi que des profils de commerciaux pour soutenir le développement en retail.
5) Un dernier mot pour terminer cette interview ? Un conseil à donner aux jeunes entrepreneurs ?
Pour terminer, je pense qu’il est important de représenter les jeunes entrepreneurs, en effet, j’ai lancé ma boîte alors que j’étais encore étudiante et c’est une réalité de l’entreprenariat français qui ne cesse de croître. De plus en plus de jeunes veulent se lancer dès la fin de leurs études et c’est un challenge très compliqué que je veux encourager à relever !
Aussi, j’estime qu’il faut donner plus de visibilité à l’Edtech parce qu’aujourd’hui l’éducation est un secteur qui monte dans le milieu entrepreneurial. Malheureusement on parle encore trop peu de l’innovation éducative parce que beaucoup de business-models sont fragiles notamment en France où l’éducation est très portée par le secteur public. Pourtant ce sont des startups à fort impact social, pleines de dynamisme, et qui peuvent engranger de vrais changements sociétaux ! Je veux aussi encourager tous les entrepreneurs qui se lancent dans ce domaine parce qu’à mon sens c’est à travers l’éducation que l’on peut avoir un véritable impact social sur les générations futures !
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Téléchargez nos études de marché sur les startups en France : notre base de données compte plus de 30.000 acteurs de la FrenchTech et vous permettra de tout connaitre de votre marché / de vos concurrents (noms des entreprises, descriptif de leurs activités, noms des fondateurs et des investisseurs, dates et montants des levées de fonds, coordonnées…)
