Qu’est-ce qu’un lead : définition
Un lead, c’est un contact commercial, c’est à dire un client potentiel. Ce terme marketing issu de l’anglais signifie tout simplement prospect.
Un lead / prospect est donc un client potentiel car ses besoins peuvent être comblés par votre produit ou service.
Comment générer des leads, identifier des leads, classifier des leads, transformer des leads … Voilà autant de problématiques à résoudre si on veut avoir une stratégie de marketing digital efficace.
Comment générer des leads avec le SEO ?
La méthode la plus efficace sur le long terme pour générer des leads, c’est de travailler le contenu de votre site Internet afin d’améliorer son référencement naturel sur les moteurs de recherche, et notamment sur Google (qui dispose d’une part de marché supérieure à 90% en France).
Pour classer les sites, Google va prendre en compte de nombreux paramètres :
– Optimisation technique : est-ce que votre site est rapide et performant ? Est-ce qu’il fait appel aux bonnes pratiques SEO (présence d’un sitemap, balises, respect de certaines normes internationales …)
– Optimisation du contenu : est-ce que le contenu de votre site est pertinent ? Bien écrit ? Régulièrement mis à jour ? Bien illustré ? Agréable à lire ?
– Netlinking : si d’autres sites Internet font des liens vers des pages de votre site, cela veut dire qu’il dispose d’une certaine autorité, que son contenu est pertinent et de qualité.
– Signaux sociaux : avez-vous une présence sur les réseaux sociaux ? Est-ce que votre communauté est active ?
Le référencement naturel (SEO en anglais) c’est le meilleur moyen de générer des leads sur le long terme mais cela peut prendre (beaucoup) de temps et nécessiter un certain budget. L’idéal étant d’ailleurs d’avoir un salarié dédié et à plein temps sur la question !
Comment générer des leads avec le SEA ?
Toutes les entreprises n’ont pas les moyens de recruter et de salarier une personne à plein temps pour améliorer le référencement d’un site Internet … Pas de panique, c’est le coeur du business de Google : si vous ne pouvez pas produire du contenu de qualité pour bien ranker, vous pouvez quand même payer pour apparaître en première page !
Le SEA (Search Engine Advertising) consiste à acheter de la publicité sur les moteurs de recherche sous la forme de liens sponsorisés : si un internaute fait une recherche précise avec certains mots clés, votre lien apparaitra en tête de liste.
Google Ads (anciennement AdWords) permet de définir de nombreux critères comme la géographie ou l’intention de recherche afin de bien cibler votre audience. Le SEA est donc un très bon moyen cibler des clients potentiels pour des produits de grande consommation comme pour des produits B2B.
Comment générer des leads avec LinkedIn ?
Si vous cherchez à générer des leads B2B, alors LinkedIn est fait pour vous :
– C’est le réseau social professionnel numéro 1 dans le monde
– C’est gratuit
– Vous pouvez créer des profils individuels pour développer votre carrière
– Vous pouvez créer des pages publiques pour présenter votre entreprise
– Vous pouvez diffuser des offres d’emploi
– Vous pouvez diffuser des messages, articles, photos, vidéos …
LinkedIn est relativement simple et gratuit à utiliser bien sur, si on se contente d’une approche basique … Mais si on veut utiliser ses fonctionnalités avancées il vous faudra prendre un abonnement payant et vous familiariser avec son environnement.
Vous pouvez aussi faire appel à une agence marketing B2B comme Getuplead, qui outre ses services SEO et SEA propose de faire de la publicité sur Linkedin via LinkedIn Ads :
– Pour développer la notoriété d’une entreprise
– Pour renforcer la marque employeur d’une entreprise
– Pour faire connaitre des produits et services
– Pour générer des leads
LinkedIn Ads permet de cibler une audience professionnelle en fonction de nombreux critères comme le secteur d’activité, la proximité géographique, le nom de l’entreprise, le poste occupé, les diplômes obtenus, les centres d’intérêt …
LinkedIn Ads permet de créer plusieurs formats de contenu sponsorisé : message, texte, image, document, vidéo, carousel …
LinkedIn Ads permet de faire du retargeting, d’importer des listes de prospects, de faire de l’A/B testing, de définir des objectifs, de suivre des budgets, de recevoir des statistiques …
En tant que partenaire certifié de Linkedin, Getuplead peut accompagner votre entreprise pour gérer une campagne de A à Z : conseil, définition des objectifs, définition du budget, création graphique, suivi des campagnes, optimisation des publicités (…) afin d’augmenter le trafic d’un site Internet, de générer des leads B2B, d’améliorer la visibilité en ligne d’une entreprise, de travailler sur le branding ou la marque employeur …
Comment choisir une agence LinkedIn Ads ?
