Armis fait partie du top des startups à suivre en 2017 ! Basée à Paris, Armis est une start-up française spécialisée dans le(s) secteur(s) Communication, Publicité – Adtech. Créée en 2016, Armis a réalisé une levée de fonds en 2017 . Les principaux membres de l’équipe sont Dan Gomplewicz, David Baranes (retrouvez plus d’infos sur Armis dans la base de données de startups : plus de 30.000 acteurs de la French Tech y sont référencés).
Nous avons posé cinq questions à Armis, sur son business model, son marché, ses objectifs pour les mois à venir… Vous pouvez retrouver encore plus d’informations en consultant notre page dédiée à l’actualité de Armis, ou sur le compte Twitter de l’entreprise.
Armis
Création : 2016
Siège social : Ile de France
Activité(s) : Communication | Publicité – Adtech
Equipe : Dan Gomplewicz | David Baranes …
Levée de fonds : 1 | Montant total : 1 000 000 €
Incubateur(s) / Accélérateur(s) : Imt Starter – Incubateur Telecom Sudparis Arcueil
Interview : Armis
Interview : Armis
1) Pouvez-vous nous présenter votre entreprise / votre business model ?
ARMIS fournit aux enseignes physiques une solution pour digitaliser leur communication de proximité et tirer le meilleur parti de leur clientèle locale. Nous permettons ainsi de maximiser la visibilité des magasins sur le digital face aux concurrents physiques et de rivaliser avec les géants du web en générant du trafic en magasin.
Notre solution s’appuie sur une technologie innovante que nous avons nommée publicité Multilocale. Elle mêle la géolocalisation, l’achat programmatique, le big data et le machine learning. Elle permet d’utiliser des algorithmes pour que chaque magasin puisse prendre la parole en son nom sur Google, Facebook et en bannière publicitaire et que l’optimisation publicitaire soit spécifique à chaque magasin, indépendamment de l’autre.
Notre business modèle est d’être deux fois moins cher que le prospectus papier.
Nous travaillons aujourd’hui avec des enseignes physiques alimentaires et de commerce spécialisé.
La société a été créée en 2016 et compte aujourd’hui 13 personnes. Nous avons bénéficié du soutien du fonds Iris Capital et de plusieurs business angels basés à Paris, Londres et New-York, pour réaliser notre première levée de fonds d’1 million d’euros. Nos investisseurs proviennent des univers du retail, de l’internet et de la communication. Qu’ils soient de la nouvelle génération de l’Adtech ou de l’ancienne génération du prospectus papier, ils sont tous convaincus de la pertinence de notre solution.
2) Quel est votre marché / quelles sont ses perspectives ?
Nous sommes à la croisée des marchés du retail et de la publicité digitale. Les perspectives sont très intéressantes, en témoignent les mutations à l’œuvre aujourd’hui.
Notamment pour contrer l’essor des pure players (et en particulier Amazon), les sociétés retail ont entrepris leurs virages digitaux en 2010. Cela est passé par le rachat de site, le développement de Market place… En cela, le digital a soutenu la croissance des ventes internet.
Depuis 2 ans, les retaileurs réalisent comment les ventes magasins peuvent être soutenues par le digital, notamment quand 90% des ventes du marché est toujours réalisée en magasin. Les magasins sont l’actif stratégique que les pure-players auront du mal à égaler. En cela, le digital doit devenir une arme pour chaque magasin d’une enseigne physique.
Sur la communication, il s’agit donc de définir comment les magasins vont pouvoir entrer en discussion avec leur clientèle locale sur Internet dans l’objectif de les faire venir en magasin. Cela passe donc par la transformation de la communication de proximité, aujourd’hui très ancrée dans l’utilisation des prospectus papier.
3) Avez-vous bénéficié du soutien d’un incubateur / accélérateur ? Si oui, qu’est-ce que cela vous a apporté ?
Nous sommes incubés (mais non physiquement) à l’incubateur Telecom Paris Tech pour asseoir nos réflexions sur le big data et le machine learning.
Cette collaboration nous permet aussi de recruter des profils très qualifiés pour les postes recherchés.
4) Quels sont vos projets / objectifs pour 2017 ? Prévoyez-vous de recruter ?
Après une première année réussie durant laquelle nous avons entamé des collaborations avec de grands noms de la distribution alimentaire, nous allons en 2017 poursuivre ce développement, notamment auprès d’acteurs retail non alimentaires.
Nous allons également poursuivre notre recrutement afin de soutenir notre croissance. Nous nous sommes récemment renforcé avec l’arrivée d’un Directeur des Opérations Médias et d’un CTO. Nous avons prévu de passer d’une équipe de 13 à 18 personnes sur 2017.
5) Un dernier mot pour terminer cette interview ? Un conseil à donner aux jeunes entrepreneurs ?
La technologie est un moyen. L’enjeu est de déterminer comment la technologie doit répondre à un besoin magasin. Nous avons passé près d’un an sur le terrain pour comprendre notre marché et construire notre solution. Cette « immersion » est fondamentale et nécessite une vraie ouverture terrain indispensable, que nous continuons à promouvoir au sein de l’entreprise à nos collaborateurs. 
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